Улучшение данных
Прежде чем связываться со своим списком, потратьте немного времени на улучшение данных. Такие инструменты улучшения, как эти , дают представление о вашем списке. Обычные улучшения — это должности, данные компании и иногда их онлайн-активность. Используйте эти улучшения, чтобы адаптировать сообщения к конкретным проблемам или вопросам каждого лида, увеличивая ваши шансы на положительный ответ.
Например, используя улучшение данных, вы можете ресурс телефонных номеров афганистана обнаружить, что один из ваших лидов является главой отдела управления проектами. Зная это, вы можете настроить свою электронную почту, чтобы подчеркнуть имеющиеся у вас инструменты для управления сложными проектами. Соответствующие сообщения с большей вероятностью будут открыты и прочитаны.
Сегментирование лидов
Прежде чем работать над новым списком, сегментируйте лиды по различным критериям, таким как размер сотрудников, отраслевые коды, название контакта, этап покупки, география или особые интересы. В сочетании с улучшением данных ваши продавцы или маркетинговая команда могут быть более целенаправленными и релевантными в своей коммуникации. Адаптация ваших сообщений для решения конкретных задач или потребностей каждого сегмента приближает вашу команду к поиску новых клиентов.
Например, если вы можете сегментировать целую группу менеджеров проектов, вы можете быть очень конкретны в своем маркетинговом и продажном языке для них. Вебинары, тематические исследования и опросы клиентов, которые более релевантны вашей аудитории, получают более высокие показатели отклика.
Построение отношений
В дополнение к обычному цифровому охвату используйте возможности нетворкинга для построения отношений с лидами. Перепроверьте свой список с посещением отраслевых мероприятий, вебинаров и конференций. Каждый контакт дает возможность для более персонализированного взаимодействия и более глубокого понимания потребностей вашего целевого рынка.
Структурированная стратегия последующих действий с использованием множественных точек соприкосновения, таких как отзывы, тематические исследования и обзоры, может повлиять на принятие решений. Использование социального доказательства в ваших сегментах работает, потому что люди доверяют опыту своих коллег. Освещение историй успеха снижает воспринимаемый риск.
Неважно, откуда взялся ваш список. Будь то GoLeads или что-то еще, то, как вы будете относиться к успеху списка, зависит от работы, которую вы с ним проделаете.
Если у вас есть вопросы о том, как лучше всего использовать список, или вы хотите обсудить улучшение списка, свяжитесь с GoLeads сегодня.
Один из наших экспертов по маркетингу может помочь вам устранить препятствия, мешающие получению результатов по вашему списку.
