激进的房地产销售策略已经淡出幕后

[samiul2024]

— Olga，您认为 2022 年房地产市场发生了哪些变化？ ——刚刚从疫情中恢复过来的房地产企业代表在2022年面临新的困境：房贷利率上升、人口偿付能力下降、百万人口以上城市供应普遍紧张超过需求。在动荡的时代，人们不会为自己设定长期目标，不会进行大量投资 - 他们会等待并观察发生的事情。开发商对这些变化做出了反应：购房计划出现，业主开始提供折扣。卖家被迫将注意力集中在买家身上，因此需要制定一个“有针对性”的策略，考虑到特定买家的兴趣和需求。积极的销售策略已经淡出人们的视线。— 当今房地产领域哪些销售和促销策略有效？ ——首先，这是 大数据。让我提醒您，大数据是一组信息，使用预先指定的多种算法进行排序和分析，同时提供受众行为和模式的清晰模型。大数据也用于营销。一些专家甚至认为“大数据”实际上可以取代营销研究。房地产市场也不例外：公司收集大量有关客户的信息，以便更准确地建立目标受众的画像，识别他们的行为模式，并将获得的知识用于促销。例如，有兴趣购买公寓的人的年龄、阿尔及利亚电话号码表 性别、职位、收入。借助这项技术，可以确定当前和未来几年相关的受众需求。例如，我们与乌兹别克斯坦的开发商 Namuna Development 合作。使用移动运营商 Beeline 的数据搜索有兴趣购买高级住宅区公寓的受众。合作一年内，开发商线索KPI超标411%，数字渠道来电占比提升25.4%，数字渠道访客占比提升28%。



第二个工具是 SEO推广。
根据尼尔森的研究，92% 的购房者使用搜索引擎来研究房源。这意味着开发商和代理商将不得不应对激烈的竞争并在网站优化上花费大量预算。借助SEO推广，优化房地产市场的销售渠道。据统计，点击率最高的位置是前三行：一般来说，第一行的点击量最多，第二行的点击量约为30%，第三行的点击量不超过10%。营销人员正在争夺，如果不是为了前三个位置（毕竟这些位置被最权威的资源占据），那么为了获得尽可能多的网站自然流量，搜索结果中的前 10 名也是如此。

有针对性的广告
根据 Yandex 研究，从开始搜索到第一次转化（无论是打电话还是在网站上填写申请）的时间为 60 天。为了增强人们购买房地产的欲望并开始寻找相关报价，营销人员使用有针对性的广告。当一个人还不了解市场上有什么报价，但已经知道他的需求时，这个工具在漏斗的那个阶段很有帮助。借助定向广告，公司想要向目标受众传达的想法针对具有特定特征的特定细分市场：性别、年龄、居住地、最喜欢的地方。

情境广告
选择办公空间或选择公寓是一个经过多年考虑后做出的决定。因此，当用户寻找公寓或其他房产时，他会对具有特定参数的报价感兴趣：位置、面积大小、基础设施。上下文广告可以满足这种明确的要求。在 Google Ads退出后，大多数广告商转而使用Yandex.Direct来设置上下文广告，这影响了每次点击费用的增加。只是这种增长没有营销人员预期的那么显着，而且该工具并没有失去人气。上下文广告是最有效的促销工具之一。该公司收到“热情”的申请，因为用户本身对产品或服务感兴趣，在搜索引擎中输入相应的查询，点击搜索结果中的链接并最终进入该网站。上下文广告还允许您将广告定位到所需的受众群体并进行再营销，即将广告重新展示给那些已经对公司的服务感兴趣但尚未采取目标行动的人。