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健康的通路夥伴生態系統包括持續的支援、公平的報酬和大量的合作。您還需要確保從一開始就招募到合適的合作夥伴。在這裡，我們來看看創建健康的通路合作夥伴生態系統的五個技巧。

專注於成長和擴張
合作夥伴希望成為公司的經銷商，透過他們的計劃促進他們的發展。此外，擁有 喘麥隆電話線上產品 更多合適的合作夥伴將幫助您創造更多收入。讓潛在合作夥伴了解您自己的成長計劃、不同的產品以及即將出現的新機會。認為您的組織具有長期潛力的合作夥伴更有可能預先投入資源。

對潛在的新夥伴要挑剔
並非每個合作夥伴都適合，您越深入創建理想的合作夥伴角色，您就越有機會吸引有利可圖的合作夥伴。您需要透過各種標準來縮小潛在合作夥伴的範圍，包括地理位置、銷售/行銷資源、公司規模、當前受眾以及任何其他有助於您確定合適合作夥伴的因素。PartnerOptimizer等工具可為您提供有關當前通路健康狀況的寶貴見解，並更了解理想合作夥伴的素質。

讓您的薪酬方案具有吸引力
當合作夥伴知道他們有機會對自己的利潤產生真正的影響時，他們可能會投入更多的資源來銷售您的產品。可以使用多種不同的佣金結構，但最終，您需要確保這是一種互惠互利的合作夥伴關係。包括對實現某些目標的激勵措施也可以引發良性競爭，從而推動銷售。

推動市場開拓資金使用
只有當獲得市場開發資金的過程是無縫的並且您提供如何使用它們的指導時，市場開發資金才有效。在很多情況下，通路社群都會因為繁瑣的申請和限製而拒絕申請 MDF。簡化申請流程並提供行銷資料和活動大綱以及潛在的外包合作夥伴，將鼓勵合作夥伴申請並投入資源來銷售您的產品。



提供持續培訓和銷售/行銷材料
內容資產、活動範本、通話指南、產品演示和詳細培訓將為您的合作夥伴提供成功所需的工具。持續提供新產品線的新鮮內容和培訓對於您的合作夥伴在不斷發展的技術市場中取得成功至關重要。部落格、電子書、社群媒體貼文、電子郵件、案例研究、登陸頁面和通話指南都可以幫助您的合作夥伴創造收入。持續的支持可以讓您在他們的組織中站穩腳跟，為您建立長期關係並取得成功奠定基礎。

Winn 利用PartnerOptimizer幫助您了解理想的合作夥伴角色。我們幫助業內一些最大的 IT 管道建立了盈利的合作夥伴社群。